在現實生活中，我們會把95％的時間用來思考自己的事情。現在，如果我們暫且不考慮自己，而是去想想別人的優點，那麽我們就不會，也就沒有必要刻意去營造出那些廉價而尚未出口的虛假恭維了。
“我所遇見的每一個人，”愛默生說，“都在某些方麵比我強。在這些方麵，我應該向他們學習。”愛默生尚且如此，那麽對你我來說，不更應該這樣去做嗎？
不要去想我們的成就，以及我們所要的，先試著找出別人的優點，然後拋棄恭維，給別人誠實而真摯的讚美。“誠於嘉許，寬於稱道”，別人就會珍視你的讚美，一輩子都在重述它們——甚至當你忘了之後，他們還在還會一直重複著。
原則二：給予他人真摯而誠懇的讚賞。
激發別人強烈的渴望
每年夏天，我都要去緬因州釣魚。草莓和奶油是我的最愛，但我發現魚兒卻更喜歡吃小蟲子。因此我每次去釣魚，不會想我喜歡吃的東西，而是琢磨這些魚兒更喜歡什麽。我也不會拿草莓或者奶油當魚餌，而是穿上一條蟲子或一隻蚱蜢，垂到魚兒麵前，問它：“想嚐嚐這個嗎？”當你“釣”人的時候，為什麽不試試同樣的方法呢？
第一次世界大戰時期的英國首相勞埃德·喬治就常常采取這種方式。有人問及他，當其他在戰爭年代成為領袖的人，如威爾遜、奧蘭多及克裏孟梭都逐漸被世人遺忘的時候，為什麽他仍然能夠大權在握。他回答說：“如果他有什麽執權秘訣的話，那可能就是因為他很早就明白了一個道理：要想釣什麽魚，就要掛什麽餌！”
為什麽要談及我們需求呢？這是一個孩子氣的問題。當然，你感興趣的是你的需求，你永遠隻對自己想要的感興趣。但別人也跟你一樣，隻對他們想要的感興趣。因此，世界上唯一能影響別人的方法，是談論他人所需，並且告訴他怎樣去得到。請記住這一點！尤其是在你要讓別人去做某件事的時候。