第二篇 俘獲人心法則
切勿誇大其詞
不僅要實幹，也要懂得表現
行動勝於雄辯
博取他人好感以獲利
擇善而交
訴諸利益比懇求恩惠更有效
常用誇張極致之詞是非常不明智的，這種做法既違反了真理，又容易使你的判斷力落入懸疑的陷阱。誇大其詞就是濫扔你的讚美，從而暴露出你知識和品位的缺陷。
——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言22
說得越多，越顯得平庸，就越不能掌控大局。
馬西爾斯是古羅馬時代一名了不起的英雄，他以“戰神科裏奧拉努斯”之名聞名於世。在公元前5世紀的前半期，他贏得了許多重要的戰役，屢次拯救羅馬城免遭殺戮。由於他大半光陰消耗在戰場上，羅馬人很少認識他本人，這使得他成為謎一般的傳說人物。
公元前454年，科裏奧拉努斯打算角逐最高層的執政官來拓展自己的名望，從而進入政治界。競逐這個職位的候選人必須在選舉初期發表公開演說，自然而然地，科裏奧拉努斯以自己十多年來為羅馬征戰累積下來的無數傷疤作為開場白。雖然市民中很少有人真正去聽接下來的長篇演說，但是那些傷疤證明了他的勇猛與愛國情操，令人們感動得淚如雨下，幾乎每個人都認定他會當選。
然而在投票日來臨的前夕，科裏奧拉努斯由所有元老及城裏的貴族陪同進入會議廳。此時此刻，目睹這種排場的普通平民對於他選舉前如此大搖大擺的態度開始感到不安。當科裏奧拉努斯發言時，內容絕大部分是說給那些陪同他前來的富有市民聽的，他不但傲慢地宣稱自己注定會勝利，而且再度吹噓自己在戰場上的功績。他無理地指責對手，還說了一些討好貴族的無聊笑話。這一次人們聽仔細了，原來這名傳奇英雄隻不過是個平庸的吹牛大王。