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高招八: 找準時機再開口——馮諼

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在正確的時間、用正確的方法說出來的話,即便不加修飾,也是“金玉之言”;在錯誤的時間、用錯誤的方式說出來的話,無論如何潤色,終歸都是廢話。

孟嚐君田文是齊威王的孫子、齊國宗室田嬰的兒子。他繼承了父親的封地薛城,養了三千門客,與趙國的平原君、魏國的信陵君、楚國的春申君合稱“戰國四公子”。

孟嚐君的門客裏,有擅長劍術的技擊高手,也有能言善辯的策士,還有身懷奇謀的謀士,當然也有一些吃閑飯的。孟嚐君認為,自己的封地物產豐厚,不在乎多養一個閑人,因而將那些蹭吃蹭喝的人都留著。馮諼就是這麽一個人,孟嚐君不知他有何長處,但還是留著他,給了他最低的待遇。

馮諼上馬不能殺一敵,入幕不能定一策,但他認為自己並非那種可有可無的員工,最低待遇配不上自己。可是,怎樣才能讓老板知道自己不是一般員工呢?

一天,提供飯食的人員來了,將一碗沒有肉的飯丟給他。馮諼就靠在柱子上,拔出長劍,用手指彈著劍鋒。伴隨長劍發出虎嘯龍吟的聲音,馮諼唱道:“回去吧,我們還是回去吧,吃飯連魚肉都沒有啊。”管後廚的人把聽到的話告訴孟嚐君,孟嚐君下令給馮諼增加魚肉,提高夥食待遇。

馮諼安生了幾天,看到有的人出入坐著車,就靠在門邊上彈劍唱道:“回去吧,我們還是回去吧,出門沒有車啊。”

很快,就有人打了小報告,把馮諼唱的歌告訴了孟嚐君。孟嚐君笑了笑,讓人給馮諼安排車駕,從此他成了有車一族。有了車的馮諼經常出門拜訪朋友,還對朋友吹噓說:“孟嚐君非常重視我。”

馮諼盡管擁有了上等門客的待遇,但很快又彈起了劍、唱起了歌。這次唱的是:“回去吧,我們還是回去吧,沒有錢養家啊。”其他門客都很厭惡馮諼,紛紛給孟嚐君出主意,建議將他攆走。但孟嚐君不為所動,派人調查了馮諼的家庭情況,得知他有一位老母親,就讓人送錢給他,讓他贍養老母親。此後,馮諼就不再唱歌了。