用人品去感動別人，並讓他折服於你的風度，願意聽從和接受你的主張，在短期內是很難做到的。不過，無論你是何人，從事何種職業，身處何時何地，你都要明白：能力並非第一，更不是唯一。
無論什麽時候，高尚的人品都比我們擁有的卓越能力更加重要，這就是為什麽我們始終強調魅力的核心品質並非做事的能力，而是自我性格和人格魅 力。
人品應排在一個人所有素質的第一位，它超過了智慧、創新力、情商和**等。如果一個人的人品有了問題，那麽這個人就不值得任何一個公司考慮是否錄用他，他也將永久地失去所有人的認可和信任。在人際場合，他從此失去了信用，再無法得到人們的重視。
惠普公司的一名主管看到技術部一名非常能幹的員工報來的差旅費時，歎息地說了句：“太可惜了，這名年輕人在惠普的前途沒了。”他為什麽如此感歎呢？原來這名精明能幹的員工，在他的住宿發票上改動了一個小小的數字，使得198變成了498，區區三百元錢就斷送了他在惠普的職業生涯。這是多麽不幸的一件事。
後來，這名員工後悔莫及地說：“進入惠普之前，在一個小公司工作了兩年，在那裏大家都習慣了虛報費用，這極大地影響了我，從而養成了這種壞習慣。”當然，這種解釋已經沒有用了。做事失敗尚有挽救的機會，做人的不堪隻能讓他從此出局，而無法得到原諒和理解。
我在凱雷公司時，曾經遇到過一位客戶，布斯先生，他是一家高科技產品生產商的總裁助理，當時他們期望得到我們的資金支持，與我有過一段時間的來往。後來，我們正式同意對這家公司進行融資，也正是出於我對布斯出眾人品的判斷和尊重。
在對該公司調查的過程中，我並沒有太過於關心它的資金結構和盈利問題，因為它的產品其實已經說明了一切。一家有前景的公司，其主要依托一定是來自它的產品，而不是當前的資金問題。盈利的根本支柱是產品和提供的服務，而不是當前的結構。結構可以輕鬆地進行調整，產品想做調整卻很難。我幾乎把全部精力都放在了對於“人”的調查上。比如，公司總裁和管理層人員的經曆，他們都是什麽樣的人，具體的工作資曆和他們做事的方法，特別是他們個人的品德。