你是否有過這樣的經曆？在和一個人交往的過程中，你想說服他，但還沒等你開口，或者你剛說了幾句話，對方就想打斷你說話。這時，你是否想過破解的方法？
你要學會通過操控期許和引導他的興趣來影響對方的潛意識，以使對方打開心扉。
我剛到美國國際數據集團時，任職對外業務部門的主管，向外推銷我們與銀行合作的風險投資產品。當時，部門正在與朱諾地區的一家投資公司的老板進行一場艱苦的“拉鋸戰”，許多人在那裏吃了閉門羹，垂頭喪氣。大家覺得，這個業務可能要擱置了，對方隻是“調戲”我們，沒有什麽誠意，而且現在完全關閉了大門。我看過資料後，決定親自拜訪一下，看看是怎麽回事。
兩天後，我帶著一名助手到了朱諾市，進了該公司，見到了他們的老板胡佛先生。我剛聽到這個名字時，還以為他是美國前總統或聯邦調查局局長家族的一員，仔細打聽後才知道這不過是我的一種聯想。胡佛看到我，表情嚴肅，看上去很憤怒，他指了指自己的背後，牆上貼了一張A4紙，上麵寫著一行英語：Financial liar go away（金融騙子快走開）！
我頓時笑了，這真是一個非常有趣的人，情緒化，表達直接，沒有任何忌諱。對我而言，這樣的人恰恰最容易說服，因為你能輕易地看到他的內心，不會讓人難以琢磨。
他冷笑道：“先生，你笑什麽，難道你沒看到這些字嗎？還是你不能理解這句話的意思？”
“我當然看到了，但我是特意幫您解決問題來了，您有時間的話，不妨聽我說一說。”我麵帶微笑地說。
胡佛馬上又一臉疑惑地問道：“我能有什麽問題需要你幫忙解決呢，難道你不是讓我來購買你們的產品嗎？那些都是騙人的東西，不知道害了多少投資 者。”