以上各章節都十分明確地說明了談判是科學和藝術的結合，因此要掌握談判的技巧不能單純地依靠理論學習，而必須在認真的理論學習的基礎上在不斷的實踐中總結和提高。但這還隻是從學習談判上來看問題，在實際談判中，單純依靠知識和經驗還不夠，特別是麵對重要而又複雜的談判任務，即使進行了認真的準備還是有可能留有隱患。總結以上兩個情況，采用模擬談判的方式是十分有效的手段。模擬談判的目的有兩個：麵對挑戰的需要和培養談判技能的需要。
15.1.1 麵對挑戰的需要
在競爭極其激烈的市場中，許多因素是多變的，因此談判中不可能隻有一種選擇。因為情況會不斷發生變化，談判對方會改變策略，改變最終的追求，我方也會改變方式甚至改變初衷。因此，在談判開始前的各種準備和策略都會麵對多變的形勢，很難用靜態的分析來獲得最佳的選擇。采用模擬的方式是最為有利的準備方式。當然不是所有談判都需要進行模擬，一般來說具有以下特征的談判需要模擬。
（1）對方是我方第一次麵對的談判對手，我方對對方的談判風格了解不夠全麵，對其文化特征尚沒有充分認識，而這次談判又是一次至關重要的決策，在這種情況下需要進行模擬。
（2）對於複雜多變的談判主題，可以有多種選擇，對於哪一種選擇可以成為現實尚沒有充分把握時，需要對各種可能進行模擬。
（3）談判主題的深度較大，而進入的路徑又很窄，即談判中可選擇的空間不大，要使對方能接受我方的條件很不容易，選擇性的模擬可以用來嚐試解決問題的路徑的可行性。
（4）談判出現意想不到的僵局後，尋找出現僵局的原因和突破僵局的方法時可以采用模擬的辦法，試探談判策略成功的可能性。