下麵將針對商務談判中出現的比較頻繁的風險進行分析。當然，出現的風險往往是複合型的，單一風險出現的可能性較小，因此，在風險分析中要善於判斷和分解。
13.2.1 政治風險
政治風險又可以分成政局風險和政策風險兩種。政治風險的影響麵最大，影響到整個國家，甚至其他國家和地區，影響到各行各業。
1.政局風險
政局風險中又包括戰爭風險和變局風險兩種類型，許多情況下這兩種風險同時存在。
【案例13-1】 中東的動**局勢帶來的風險
20世紀以來，中東的局勢始終處於動**之中。伊拉克問題一直是世界共同關心的焦點，伊朗問題又顯現出來，巴勒斯坦和以色列的爭端也沒有停止過。實質上都是圍繞著石油資源的爭奪發生的國際爭端。石油消費大國缺乏資源，而中東卻儲藏著全球大部分石油資源，各國必然用各種手段來爭搶，如在經濟上控製石油價格和供應，政治上培植自己的代言人和傀儡政府，軍事上動用武力打擊和消滅對自己不利的對手，等等。這樣的局勢必然影響到世界上所有的國家，也直接影響到企業的經營，給我國的企業經營帶來的風險也是相當大的。例如，對我國自有的石油資源是充分開采，還是要做充分的儲備？就成了十分重要的決策問題。我國持續高速發展的經濟對能源的需求增加得非常快，而根據我國的國際政策與綜合國力，是不可能和美國等國家一起去爭奪中東的石油資源的。如果單純依靠購買來滿足我國的石油需要，則供應渠道就完全控製在國際石油巨頭的手裏，他們通過控製價格和供應量將直接控製我國的經濟命脈。如果充分勘探和發掘我國自有石油資源來自給自足的話，盡管可以不必依賴國際石油，但我國石油資源有限，維持的時間也相當有限，開采完了該怎麽辦？如果開發新的能源，需要加大科技投入，進行深入研究，但不一定能取得滿意的效果。