第5章 項目評估

【本章學習目標】

談判的成功在很大程度上取決於準備，談判項目準備越充分，成功的把握越大。本章全麵討論的談判項目的評估就是以科學的態度和方法對欲進行的談判進行客觀評估，分析項目中存在的問題以及解決問題的思路。因為談判將涉及的是雙方的情況，其中存在大量不確定因素，所以評估的思路和方法有其特殊性。通過本章的學習，並將本章的學習和其他學科的學習緊密聯係，靈活應用已經掌握的知識。