第4章 談判的基本方法

【本章學習目標】

在掌握了談判的基本思路後，可以進入談判基本方法的學習。談判是科學和藝術的結合，因此，每次談判都有其個性，但其中也存在著共同的規律。學習基本方法的目的就是掌握談判的基本功，在此基礎上去學習和摸索在不同類型的談判中所采用的不同方法。