在溝通的世界中有這樣一條法則——隻有一個選擇的話會處於不利地位。在任何溝通中，為破裂情況準備一個備案B，都是一條鐵的法則。
沒有備案B的溝通處於不利地位嗎
在溝通的世界中有這樣一條法則——隻有一個選擇的話會處於不利地位。當跳槽的公司隻有一家時，就算條件不好也要答應；公司內隻有一個人能勝任A工作的話，即使該人態度再怎麽惡劣也不能辭退他；在山頂渴得要命的時候，即使是1000日元的水也會買。
像這樣在隻有一個選擇的情況下，有時隻能放棄自己決定要堅守的底限。
案例6 是去價格很貴的酒店，還是露營
公司決定削減經費，小隆向負責公司出差事項的沃德打聽降價事宜。但是，價格已經是打了折的，所以不可能再優惠了。一個月的時間在煩惱中流逝了。
佐藤：“提出經費削減的想法，今天是截止日期了。”
小隆：“已經跟負責我們出差事項的沃德溝通過了，但是不順利啊！”
佐藤：“著眼於高額的旅費和交通費這一點值得表揚。但是，沃德所負責的訂票工作本來利潤就很薄，溝通不可能像你說的那樣順利進行。先看看其他公司的預算吧。”
小隆：“要是很難溝通的話，幹嗎不拜托常年有交往的沃德的公司，反而委托給其他沒有打過交道的公司呢？”
佐藤：“委托給一家公司的話就有問題。比方說你在國外找賓館，那個島上隻有一家賓館，而且住宿費非常高，那你該怎麽辦？”
小隆：“那我就跟他們商量商量給我便宜一點，比方說住兩晚便宜一點，或者不用換床單可不可以便宜一點等。”
佐藤：“對，預備讓步牌確實很重要。但是，即使有了讓步牌，能住的賓館隻有一家的話仍然很不利，如果不能住在那裏的話，隻能露營了，你怎麽辦？”