首頁 管理谘詢:管理谘詢公司的挑戰

2.2 管理谘詢市場的容量

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由於谘詢市場的性質,很難定義能夠準確反映市場情況的收益數字。谘詢服務通常是彼此重疊的,而且與傳統的分類方式不同。因此,不同市場調研公司的估計值之間差異較大,從約1000億美元(IDC)到3660億美元(據普朗基特研究公司估計)不等,包括“商務谘詢服務”。這些“商務谘詢服務”覆蓋了包括審計、財務或數據恢複等在內的廣闊市場,這些市場正常來說是不被管理谘詢公司考慮的。但是,諸如企業評估,普朗基特研究公司將其定義為商務谘詢服務的一種,能夠很容易地成為用於探索企業投資組合的企業戰略的一部分。因此,我們不得不對不同的調研公司各自的分類有一個清晰的理解,以便理解他們的商務數據。

來自於本土商業協會的關於本土管理谘詢市場的數據是值得推薦的,這些數據反映了市場及其趨勢,如中國企業聯合會管理谘詢委員會。又如,德國管理谘詢行業協會(Bundesverband Deutscher Unternehmens berater e.V.,BDU)在2010年發布的數據顯示,德國共有13850家谘詢公司,87350位谘詢顧問。不到半數的谘詢公司代表了45%的市場容量。有趣的是,有10000家谘詢公司的年收益不超過500000歐元(1113854.86元人民幣,根據2012年3月5日匯率換算)。

管理谘詢市場通常被劃分為幾家大公司和許多小公司,而這些小公司常常隻有一位顧問。這是所有主要國際谘詢市場的事實。

有些市場調研公司專門麵向國際谘詢市場,並為他們的客戶提供相關數據。他們與谘詢市場保持著密切的關係,並通過彼此的檢查和製衡而核實數據。市場與谘詢邊界的清晰定義是很重要的。一些市場調研公司包括IT谘詢,但不包括外包業務;其他公司隻是采集關於戰略、組織和運營管理等管理谘詢活動的數據。在做數據比較前必須明確相應的定義。無論是否將IT運營如係統集成或外包考慮進去,都應該考慮市場的定義,因為這隻是大市場的概念,且一般隻包括一小部分傳統管理谘詢公司。表2-1是由Lünendonk調研公司發布的德國2011年排在前十的管理谘詢公司的數據。