首頁 當代中國民營電影發展態勢研究

三、成功的營銷策略和品牌戰略——以《將愛》為例

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(一)打造愛情牌,直擊情人節

準確定位是一部成功的電影不可缺少的重要元素,《將愛》便成功做到了這一點並因此賺足了眼球。其實早在《將愛》上映前的半年,小馬奔騰公司就開始進行一係列的營銷策劃活動,公司的目標就是2011年的情人節,因而在一係列的造勢過程中反複強調《將愛》是為情人節量身定做的一部影片,極大地吊足觀眾的胃口,明確的定位使這部影片還未上映便在觀眾腦海中形成了深刻的印象。強勢的宣傳、始終不變的定位使得觀眾充滿好奇,良好的票房成績便不足為奇了。

2011年情人節檔期具有實力的新片眾多,周傑倫參演的好萊塢大片《青蜂俠》上映,安吉麗娜·朱莉和約翰尼·德普兩大好萊塢巨星聯袂出演的《致命伴旅》也同時上映,然而最受觀眾歡迎的還是這部主打“愛情牌”的《將愛》。馬克·賈柯維奇闡釋過,類型(電影)歸屬產生的爭議更多地揭示出社會身份是如何通過運用文化差異而建構的。《將愛》在定位愛情的同時,鎖定的受眾群便是“70後”和“80後”這些曾經看過同名電視劇、現在同樣經曆著事業和感情波折的人。這部分人已經成為中國電影觀眾當中重要的組成部分,他們人數眾多並且情感需要發泄,《將愛》正是迎合了這樣一群人的心理。他們懷舊,他們感觸,他們感歎,青春已經過去,留下的隻有在內心最深處的那份深沉的無法忘卻的情感和“等你愛我”這樣的美麗誓言。

(二)懷舊營銷——複活回憶,激發“70後”、“80後”的戀舊情懷

懷舊電影作為近幾年來中國電影的顯著現象受到業內人士的關注,最早進行懷舊電影嚐試的可謂是《將愛》這部電影。導演張一白甚至驚訝於“懷舊”帶來的巨大力量。

從創作開始,《將愛》的宣傳總監張文伯就表示這部電影的定位就是“懷舊”。因而無論是電影的創作,還是電影宣傳營銷的全過程,《將愛》都抓住“懷舊”不放,試圖吸引那些青春消逝時依然懷念過去的人們,引發觀眾對於青春的思考,對於過去的遺憾、感動、傷感的再次回憶。“懷舊”與記憶可以首先抓住曾經觀看過電視劇《將愛》的人群。