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二、創業機會與商業機會

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創業機會是具有商業價值的創意,是一種特殊的商業機會。創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式,並能以高於成本價出售的情況。創業機會都要比一般的商業機會更具有創新性甚至創造性。比較創業機會與商業機會,目的是激發創業者的創造性,進而更好地創新,為社會創造更大的價值。當然,創新性強的創業機會容易形成競爭優勢,有利於創業活動的成功。創業機會與商業機會之間並不存在嚴格的界限。

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創業機會的識別

天津博苑高新材料有限公司,是中國第一家專業從事製卡材料研究、開發與產業化的高新技術企業。創始人李春剛創辦這家企業源於一次意外的“幫忙”經曆。1996年李春剛還是某大學化學院的一名博士生,一位朋友找到他,讓他幫忙介紹老師或者研究員為天津磁卡開發一種專用膠水。

天津磁卡當時是國內最早開發信用卡的企業,在製卡行業有很大的影響力。但由於受技術所限,製卡膠水全部需要從英國進口。因為膠水是水性的東西,運輸起來很不方便。而且英國方麵定價也很高,1噸膠水要30多萬,並要求每次訂貨都要先打10噸或5噸的預付款過去。這給天津磁卡帶來很大的壓力,於是便萌生了在國內找科研機構協助開發替代品的想法。

李春剛獲得這個信息之後非常興奮,覺得這是一個十分難得的挑戰自己的機會,於是抱著試試看的心情告訴這位朋友:“你們就不要找別人了,就交給我來做吧。”之後李春剛便開始了刻苦的科研攻關,經過8個多月的努力,到了1997年年初,他研發的產品已經達到了天津磁卡方麵的質量要求,並且每噸可以為天津磁卡節省近八成的成本。嚐到甜頭的天津磁卡之後多次找到李春剛,先是提出願意出100萬一次性買斷他的技術,這對一直心懷創業夢想的李春剛來說沒有多大的吸引力,當然也就沒有答應這個要求。接著天津磁卡又提出可以出資幫助李春剛組建一家新企業,產權歸天津磁卡,經營管理全部由李春剛負責。另外天津磁卡再撥給他一筆經費,讓他幫助收集、開發新技術、新材料。李春剛覺得這個條件倒是有助於自己實現創業的心願,於是接受了邀請,並在1997年6月博士還沒畢業的時候注冊成立了企業,這就是今天的博苑。