項目路演,是項目方就整體項目運作與投資人進行有效溝通的互動過程。目前從形式上一般分為線下和線上兩種類型。
(一)線下路演
線下路演,目前主要有四種模式。
一是精準度私密度最高的一對一模式。從投遞創業計劃書,到被投資機構代表約談,至投資人受邀參觀企業深度溝通,到投資機構邀約創始人至投資辦公室拷問,這種模式以一對一、私密性、節奏強為代表,尤其是優質項目,更是快馬加鞭、三步合一步快速促成項目的成交。
二是精準度私密度較高的私董會模式。三五聯投的基金或偏好一致的垂直細分行業的機構,將精挑細選的項目組織起來,類似於私董會一般,結合不同的基金投向側重點,由合夥人、投資總監級發問,問題往往非常尖銳,從業務進展、市場開拓方式、成本結構、資本結構到配偶是否支持創業,不一而同。當然,效果也是非常明顯的,一般有機會上會的案子,質量都非常的高,被投的概率非常大。這種圈子,非圈內浸**多年的投資人和創業者不得而入。而這種形式也往往以橋牌俱樂部、高爾夫俱樂部、戶外俱樂部、投資俱樂部的形式呈現,私密而高端。
三是由政府部門、知名機構或平台線下組織的項目路演會或專場路演會。隨著各地招商熱情一路高漲和孵化器的密集湧現,當地政府或科技部門、當地機構也會定期組織一係列的項目路演,有的孵化器也冠之為畢業季。這種情形下的項目演示,相較而言,有機構背景或機構托管運營的孵化器承辦的更有優勢,因為大家都在同一個圈子裏,硬傷太過明顯的一般也不會拿出來,所以相當於提前過了一遍篩子。而在路演準備、路演形式方麵大多也會做一些輔導,所以,創業者在演示項目過程中比較專業,創投雙方對頻非常的容易,減少了很多溝通成本。