商業模式的核心在於價值內涵，也就是你能給客戶提供什麽價值，客戶為什麽選擇你而不是別人。如果一個企業的價值內涵不清楚，是無法建立合理的商業模式的。
比如，茅台的價值內涵：貯足陳釀，國酒永恒。茅台酒可以滿足客戶兩種不同的需求：好酒+國酒。前者是酒本身的品質與特色，滿足客戶的感官需求。後者是圍繞著茅台作為一個國酒品牌的光環，滿足客戶的心理需求。
格力的價值內涵：性能+質量。“好空調，格力造”這完美地體現了格力的價值內涵。“好”意味著性能好，質量好。而格力注重研發的商業模式也是與之相適應的。格力專注於空調領域的做法也讓這種價值內涵得到了強化。而春蘭盲目多元化則讓其價值內涵逐漸淡化甚至消失。
總之，價值內涵是一個企業商業模式的核心。砸錢投入廣告可以提高品牌知名度與形象，但是並不能真正提高企業的價值內涵。投資一個企業，如果說不清一個企業的價值內涵，要麽你對這個企業的定性研究還不夠，要麽這個企業根本沒什麽價值內涵，不值得投資。