【學習提要】
在創業過程中，創業者始終是一個最核心的因素。創業者善於識別和抓住機會，並將這些機會轉化成有市場價值的理念，通過投入時間、努力、金錢和技能去增加價值，通過承擔執行這些理念的市場競爭的風險，力爭從他們的努力中獲取回報。大量研究文獻表明，成功的創業者擁有與他人不同的心理特質，這些不同主要表現在成就需求、控製點、風險傾向和自我效能感方麵。
【學習目標】
理解創業者關鍵的心理特質。
活動導入
5元鈔票免費送
以小組為單位，走出教室，把5元鈔票送給一個陌生人（不能送給跟你一起培訓的教師）。你們首先要回答下麵的三個目標問題、完成表1-2的行動計劃以及預測送錢對象的反應，然後在25分鍾之內把錢送出去。找到送錢對象後，你們要跟他解釋為什麽要送錢給他，但是不能說這是培訓教師給你們布置的作業。
目標問題：
你們準備把錢送給什麽樣的人？例如，什麽年齡、什麽性別、什麽性格的人。
為什麽要選擇送給這樣的人？
到哪兒去找這樣的人？
表1-2 規劃、預測反應和真實反應
學習任務
創業特質論以奧爾波特的特質理論為依據。該理論認為創業者特質是穩定的、習慣化的反應方式和行為風格，它貫穿於創業者整個心理，是創業者獨特性的整體寫照。
特質論者認為，創業者擁有與他人不同的特質，這些不同主要表現在成就需求、控製點、風險傾向和自我效能感方麵。甚至有學者認為如果某人具有創業者特質，他總能夠找到自己的方法去創業，不管環境情況如何。