首頁 消費者行為學

【案例分析】一個白領家庭的購房行為

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近年中國房地產業得到了空前的發展,購房熱潮一浪高過一浪。在這一撥撥的購房者中,有一部分是有房一族,盡管他們的購房動機各異,然而投資和改善居住條件是兩個最直接的動機,但是有些人的購房動機並不那麽明顯。

陳先生和陳太太是廣州市的二次置業者,他們與許多人一樣,已經享受了福利分房的待遇,在1996年得到了一套三室一廳、麵積為96平方米的房子,位置離市中心較近。但是,陳先生和陳太太工作的單位,一個在城東,一個在城南,二人經常要早出晚歸,難得在一起吃一餐飯。這種生活方式一直持續了六七年,直到2003年的一天,情況發生了改變。

陳先生和陳太太又有4天沒在一起吃過飯了。這天下午,陳太太給陳先生打電話,要他下班後一定回家吃晚飯。陳太太一下班就開始為這頓晚飯張羅開來,做了先生最愛吃的酸菜魚。飯菜做好後,陳太太左等右等,一個小時後才等來一身疲憊的先生。飯桌上,陳太太的話匣子一打開就開始談她同事買房的事,話語間流露出對這些同事的羨慕之情:房子很漂亮,裝修有格調,結構很合理,生活很方便,價錢公道,等等。

談到房子的問題,陳先生也想起自己單位最近公布了在另外一個城市開發的一些房子,歡迎職工購買,職工購買的價錢特別優惠,許多職工都想認購。陳先生把這件事告訴了太太,問她是否也買一套。

“買房子!好啊!”陳太太一聽可高興了,好像等這句話已經等了很長時間似的,她那突如其來的大嗓門差點沒把陳先生嚇一跳。“就這麽著,買套新房享受一下。”陳先生看太太這樣高興,知道太太很想再買一套房,也就同意了。“買房”這件事,就這樣自然地列入這個家庭的年度計劃了。陳太太常高興地把這件事掛在嘴邊,看到她的同事,總要把這事議論一番。