項目十一 營銷計劃製訂與控製
在所有組織中，90%左右的問題是相同的，不同的隻有10%。隻有這10%需要適應這個組織特定的使用、特定的文化和特定的語言。
——彼得·德魯克
營銷計劃製訂分兩個層次。戰略營銷計劃在分析當前市場情景和機會的基礎上，描繪範圍較廣的市場營銷目標和戰略。戰術營銷計劃則描繪一個特別時期的營銷戰術，包括廣告、商品、定價、渠道、服務。
——菲利普·科特勒
學習目標
知識目標
1.了解市場營銷計劃包含的基本內容。
2.理解營銷控製的內涵。
3.了解市場營銷計劃製訂流程。
能力目標
1.能掌握市場營銷計劃製訂流程。
2.能控製營銷計劃的實施過程。
3.能夠根據實際情況製訂簡要的營銷計劃。
案例引入
《中國好聲音》的營銷策劃
如果說過去的選秀是通過電話與短信投票為觀眾找到一個熱情宣泄的出口，從而造就收視“神話”的話，那麽微博則是如今全民同樂的新途徑，是新媒體時代推送電視節目的新利器。
如果說，2004年的《超級女聲》將“選秀”這一概念植入了中國觀眾心中的話，那麽2005年的《超級女聲》可以說是鎖定了選秀節目收視高峰。然而，2005年之後，選秀節目的觀眾逐漸散去，選秀節目市場頹勢漸顯。但是，2012年夏天的《中國好聲音》卻又引爆了觀眾的新一輪的瘋狂與**。該節目收獲了相當不錯的收視率，微博上“好聲音”效應更是迅速爆發蔓延，一時間從平民百姓到明星大腕都在為其“奔走呼號”。《中國好聲音》緣何這樣紅？爆紅之中又有著怎樣的得與失？
成功源自專業
嚴格來說，《中國好聲音》的成功並非因為模式“特別”，2012年夏天，“盲聽”“盲選”的娛樂節目絕非僅此一家。這種成功更多在於其對專業性的追求。無論是劉歡、那英等歌壇大腕組成的導師陣容，還是黃金調音師金少剛和零點樂隊貝司手王笑冬，都彰顯著《中國好聲音》硬件的專業性。而其選手質量更使得節目的專業性進一步顯現。《中國好聲音》宣傳總監陸偉說：“我們隻憑借聲音判斷實力。為了強化專業性，我們決不能允許舞台上出現糟糕的試唱者。為了更好地體現選手聲音特色，現場伴奏樂隊還會配合選手重新編曲。”