任務描述
企業應如何選擇促銷手段？如何把握促銷的時機？
理論指導
一、銷售促進作用
（1）可以吸引消費者購買。這是銷售促進的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方麵，由於銷售促進的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產品的基礎上采取購買行為，也可能使顧客為追求某些方麵的優惠而使用產品。
（2）可以獎勵品牌忠實者。因為銷售促進的很多手段，如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受益者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂於購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場占有率。
（3）可以實現企業營銷目標。這是企業的最終目的。銷售促進實際上是企業讓利於購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，削弱消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。
二、銷售促進不足
（1）影響麵較小。它隻是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式。
（2）刺激強烈，但時效較短。它是企業為創造聲勢獲取快速反應的一種短暫促銷方式。
（3）顧客容易產生疑慮。過分渲染或長期頻繁使用，容易使顧客對售賣者產生疑慮，反而對產品或價格的真實性產生懷疑。
三、銷售促進方式
1.麵向消費者的銷售促進方式
（1）贈送促銷。贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。
（2）折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的現金。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
（3）包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。