任務描述
如果你想對一所大學進行宣傳以增加生源，會選擇什麽促銷活動，為什麽？
理論指導
一、促銷的概念
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。
企業將合適的產品，在適當的地點，以適當的價格信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一種是人員推銷，即推銷員和顧客麵對麵地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在某一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略範圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方麵作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位；等等。
根據促銷手段的出發點與作用的不同，可分為以下兩種促銷策略。
（1）推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適用於以下幾種情況：企業經營規模小，或無足夠資金用於執行完善的廣告計劃；市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大；產品具有很高的單位價值，如特殊品、選購品等；產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。