首頁 市場營銷實務與實訓

任務1:定價影響因素

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任務描述

討論在中國現階段,影響企業定價的最主要因素是什麽?

理論指導

一、價格的含義

從狹義的角度看,價格是為獲得產品或服務應支付的貨幣數量,通常表現為標簽上的數字。例如,當你在2013年走入蘋果專賣店,你會發現iPhone 5的價格在5000元左右。依據一些規律,我們可以預計iPhone 6在中國的最初價格會在5500元左右。現在,人們都知道很多產品在網上的價格比實體店的便宜,但當我們在網上購買某些產品時,我們會發現為了買到可信和低價的產品還得花費很多的時間、精力去比較、分析,這也是一種代價。所以,從廣義的角度看,價格是消費者為換取產品(服務)提供的利益而付出的全部價值,包括貨幣、時間、精力、體力等。價格還有其他的一些名字,如房租、交通費、通信費、學費、利息等。

案例:蘋果“被加價”

2012年1月13日行貨版iPhone 4S於早7點在蘋果公司位於北京和上海的四家直營店同時開賣。記者於前一日夜前往北京三裏屯蘋果直營店就已經發現在門口聚集了好幾百排隊等候的人,這也使得無數意圖大賺一把的黃牛們早早做好了相應的準備工作。有些實力雄厚黃牛的甚至去勞務市場以100元到200元不等的報酬雇傭人員通宵排隊購買iPhone 4S。隨著時間的臨近,聚集的人數越來越多。7點時已經有一部分提前排隊的人從店內買到了行貨版iPhone 4S,他們大部分三三兩兩湊在一起,似乎是討論著如何將手中的iPhone 4S高價倒賣出去。記者湊上前去詢問黃牛們的賣價,在詢問了大概四五個黃牛之後得到的最低賣價是5500元(16GB版),這比蘋果官方16GB版的4988元足足貴了512元。而加價後的產品現場仍然很易出手。

資料來源:波少.黃牛至少加價500行貨iPhone 4S開賣現場實錄.http://mobile.163.com/12/0113/11/7NL6GCS50011179O.html[2012-1-13]