任務描述
1.調查別克、寶馬汽車品牌在中國的目標市場，了解其選擇這樣的目標市場的原因，並進行比較。
2.調查當地的沃爾瑪超市，了解其所采取的目標市場策略，以及為什麽采取這一策略。
理論指導
一、目標市場覆蓋模式
所謂目標市場，就是企業期望且能夠開拓和占領的市場，也就是企業願意並有能力進入或為之服務的那個顧客群（細分市場）。
根據產品和市場兩大指標劃分，有五種目標市場選擇模式，如圖6-1所示，圖6-1中P1，P2，P3表示不同的產品，M1，M2，M3表示需求不同的顧客群體。
圖6-1 五種基本的目標市場選擇模式
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五種基本的目標市場選擇模式
1.產品-市場集中化
采用這種策略的企業以一種產品去滿足一個顧客群的需要，即企業隻選擇一個細分市場作為自己的目標市場。這種選擇通常是由企業資源力量有限所致。當然如果企業在這一特定市場範圍具有專業化經營的優勢，或者這一市場區域競爭對手較少，企業有足夠的發展空間，企業也可能做出選擇，但是，選擇這種覆蓋策略使企業要承擔較大的風險，一旦市場需求發生變化，企業將有可能無法生存。如圖6-1（a）所示。
2.產品專業化
采用這種策略的企業以一種產品去滿足不同的幾個細分市場的需要。采用這種策略，企業可以有效地樹立產品專業優勢，確立品牌鮮明的特征。但由於產品範圍狹窄，企業在產品調整方麵居於劣勢。如圖6-1（b）所示。
3.市場專業化
采用這種策略的企業以不同的產品盡量滿足一個細分市場的需要。這種策略幫助企業從縱深方麵盡可能滿足特定顧客的不同需求，因而可以更好地滿足這些特定顧客的需求。但在市場容量有限的情況下，企業營銷活動將承受很大的成本壓力。如圖6-1（c）所示。