項目六 選擇目標市場與產品定位
定位：就是瞄準樹上的一隻麻雀。
——佚名
所謂定位，就是把滿腦袋的頭發拔得隻剩一根，在風中飄搖。
——葉茂中
戰略其實就是對如何開展競爭的問題做出清晰的選擇。不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有需求。
——傑克·韋爾奇
用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
——孫子
學習目標
知識目標
1.理解市場細分的標準和有效市場細分的原則。
2.理解目標市場選擇的標準。
3.理解市場定位的步驟與策略。
能力目標
1.掌握市場細分的程序和方法。
2.掌握目標市場選擇的方法和策略。
3.掌握開發市場定位戰略的方法。
案例引入
麥當勞瞄準細分市場需求
麥當勞作為一家國際餐飲巨頭，創立於20世紀50年代中期的美國。當時創始人及時抓住高速發展的美國經濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機，並且瞄準細分市場需求的特征，對產品進行準確定位，因而一舉成功。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團，在100多個國家開設了2.5萬多家連鎖店，年營業額超過34億美元。
回顧麥當勞公司發展曆程後發現，麥當勞一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。
市場細分是1956年由美國市場營銷學家溫德爾·斯密首先提出來的一個新概念。它是指根據消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與欲望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照地理細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業的營銷目標。