知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。
——《孫子·謀攻篇》
商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
——佚名
學習目標
知識目標
1.識別競爭者。
2.了解如何對競爭者進行基本分析。
3.掌握市場競爭戰略。
能力目標
1.能夠識別企業麵對的競爭者。
2.能夠對競爭對手進行分析。
3.能夠對行業競爭環境進行分析。
4.能夠掌握幾種常見的競爭戰略。
案例引入
今夏涼茶大戰一觸即發
北京晨報2012年5月30日消息稱，有著“中國商標第一案”之稱的“王老吉”商標糾紛再起波瀾。
（1）事件回顧——廣州醫藥集團有限公司（簡稱廣藥）是“王老吉”商標的注冊人。2000年，廣藥與加多寶集團母公司鴻道集團簽訂了一紙《商標許可協議》，授權鴻道集團使用“王老吉”商標10年。2002年，雙方又簽訂了一份協議，將“王老吉”商標的使用期限變更為20年。由於使用期延長的協議在簽署時違反了相關規定，廣藥集團認為該補充協議屬於無效約定，因此向鴻道集團要求收回“王老吉”商標。2012年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會經審理，裁決加多寶集團母公司鴻道集團停止使用“王老吉”商標。而加多寶在2012年5月17日以違反法定程序和社會公共利益為由，向北京市一中院提出撤銷該仲裁裁決的申請。
（2）事件發展階段一——2012年5月21日，廣藥在廣州高調召開王老吉涼茶發展戰略發布會。會上廣藥高層市場策劃部部長陳誌釗表示，廣藥自主設計生產的紅罐王老吉2012年6月將上市。在拿到裁決結果的第二天（2012年5月10日），廣藥就發布了“第一期緊急招聘”，特薪招攬3000名快消品營銷人才。廣藥還透露，“王老吉”品牌下將推出不同的產品線，滿足更多細分市場需求，包括推出固體涼茶以及低糖型、無糖型涼茶等。