首頁 合作與創新能力訓練

第9課 服務與價值

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從永和豆漿到全世界連鎖的麥當勞,從青年旅社到希爾頓五星級飯店,從物美超市到國際零售巨人沃爾瑪,從中國海爾到美國通用電器,從聯想到戴爾電腦,從EMS到UPS,這些知名的品牌是如何在這個競爭激烈、新品牌層出不窮的時代立穩腳跟,為廣大消費者所接受的呢?他們一定有自己的秘訣和經營之道。除了他們的有形產品外,隱藏在這一個個品牌後麵的,到底還有什麽呢?是麥當勞標誌性的微笑和全球標準化的服務,是希爾頓“讓世界充滿了賓至如歸的光與熱將是我們永恒的責任”的哲學,是沃爾瑪“追求卓越”的精神和“顧客就是老板”的服務理念,是聯想的“陽光服務”,是海爾“與顧客的期望賽跑”的追求,是UPS投遞員的微笑和“珍惜所托,一如親遞”的理念。

他們都有一個共同的特點,就是傳遞他們內在理念的不單單是他們的產品,還有他們的服務。正是他們的服務,讓他們在同類產品中顯得更加光彩照人,讓消費者能夠從琳琅滿目的商品中一眼就能把他們認出。沒有服務的有形產品就如同一個空殼,而有了服務,產品就好像有了“神”,訴說著產品背後的故事。

隨著產品的服務化、服務的產品化,產品與服務已經集成在一起,不可分割。越來越多的企業已經意識到了這一點,特別是一些可進入性強的行業,服務已經成為了企業的核心競爭力。

那麽到底服務具有怎樣的魅力和不為人知的價值,讓眾多的企業經營者不遺餘力地去提高自己的服務質量呢?