時間就是金錢，我們不能耽誤客戶的時間。因此，盡量地速戰速決，一方麵節省了彼此的時間，另一方麵也避免了客戶思考時間過長而造成的反悔現象；此外，安全也是客戶消費時首先需要考慮的內容。客戶的這兩種心理如果好好利用，客戶成交的概率就會大很多。
速戰速決，縮短客戶的考慮時間
極強的收款能力也是銷售成功的製勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到客戶交款推托時（推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優秀的業務人員能有辦法讓客戶快速地付錢。
銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也隻能是風花雪月。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是客戶總是那麽“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開客戶“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要。
直接成交法是指由銷售人員直接邀請成交，例如，“我能否給您開票？”這一直接促成成交的方式簡單明了，在某些場合十分有效。當銷售人員對客戶直率的疑問做出了令客戶滿意的解說時，直接促成成交就是很恰當的方法。
使用直接成交法的時機要把握好，若客戶對零售店的商品有好感，也流露出購買的意向，發出購買信號，可又一時拿不定主意，或不願主動提出成交的要求，銷售人員就可以用直接成交法來促成客戶購買。有時候客戶對零售店的商品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答了客戶的提問，或詳細地介紹了商品之後，就可以提出請求，讓客戶意識到該考慮購買了，即用請求成交法促成客戶購買。