我們都知道，要想成功說服他人，就要讓對方放棄自己的觀點，接受自己的建議，而在開始說服他人的時候，對方難免心存戒備，對我們的話心有疑慮，然而如果你是對方的朋友，那麽，他接受起來就比較快和容易。所以，成功說服他人的第一步，就是要努力消除對方的疑慮，多站在對方的角度說話。在具體的語言表達上，我們要記住，不要把“你”掛在嘴邊，盡量多說“我”，這樣，他會明白你是為了他好，而且你更容易獲得他的好感，接下來的交流也就容易得多。
其實，說“我”而不是“你”，是利用了心理學上的“自己人效應”。所謂“自己人”，是指對方把你與他歸於同一類型的人。“自己人效應”是指對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。
因此，說服他人過程中，如果你能主動表明你和對方在價值觀、態度、興趣以及其他某些方麵相近或者相同的話，那麽，就會讓對方感覺到你們是同一類人，進而能拉近彼此間的心理距離，最終形成良好的人際關係。
為此，與人交談中，你可以這樣製造“自己人效應”：
首先，善於觀察，捕捉對方的信息，把握真實的態度，尋找其積極的、你可以接受的觀點。
其次，尋找時機，恰到好處地向對方表明你是自己人：
1.多強調你們之間的共同愛好和興趣
若與對方有共同點，就算再細微也要強調，人與人之間一旦有了共同點，就可以很快消除彼此間的陌生感，產生親近的感覺。這樣不但可以使對方感到輕鬆，同時也能起到使對方說出真心話的作用。
例如，如果對方喜歡集郵，那麽你可以對他說：“我對郵票也非常有興趣，可是一直不知道如何收集和分類，您能給我一些好的建議嗎？”如果對方是個時尚女性，那麽，她對服飾和妝容必定會感興趣。如此一來，當你跟對方溝通時就不怕沒有話題，也比較容易拉近關係。