向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進，就能有把握地過河。在日常溝通中，我們在與對手交流中，也可以先提一些“投石式”的問題，比如，“假如我們訂貨的數量加倍或者減半呢”“假如我們和你們簽訂一年的合同，或者更長時間的合同呢”，在略有了了解之後再進行有目的的洽談。使用這種方法，需要我們作為一個有心人，你可以從對方的回答中發現對方與自己的共同利益之處。你提出問題，對方進行回答，在其中你們就可以根據“問題”的突破口進行洽談，便於快速達成雙方都認可的協議。這其中最重要的是在聽對方介紹時要仔細分析、認識對手，發現可以利用之處，再進行深入交談，不斷地發現新的共同利益。
投石問路是一種向對手的試探，也就是在溝通中經常借助詢問的方式，來摸索、了解對手的意圖以及某些具體情形。日常銷售過程中，投石問路是一種常見的方式，作為交談的一方，你很少從對方那裏得到他主動提供的資料，以此來分析商品的成分、價格等情形，便於自己作出合適的決定。在溝通過程中所提出的每一個問題都像是一顆探路的“石子”，你能夠通過對產品質量、購買數量、付款方式、交貨時間等問題來了解對方的具體情況。
在溝通過程中，不要倉促前行，而是需要謹慎向前，一邊詢問一邊走路，方能獲得自己想知道的信息。不斷地投石問路能讓對方疲於應付，麵對這樣連珠炮式的詢問，大多數對手寧願適當放棄自己的利益，也不願意繼續回答問題。
投石問路的方法並不是絕對奏效，因此我們在使用這個方法時還應該注意幾個問題：
1.詢問更具體
在正式溝通中，有的問題太泛泛而談，讓人難以回答；有的問題太籠統了，答案並沒有在自己掌控的範圍之內。為此，我們可以先問幾個是非題或選擇題，把對方有價值的話題找出來，再繼續往下問。