日常溝通中的雙方不會都站在同一個層麵,有時候我們麵對的對象,有可能閱曆比我們豐富,學曆比我們高,我們在這樣的場合會非常沒有自信,總是覺得不如人。心裏有這樣的想法,就會不時地通過談話透露出來,使自己處於談話中的下風,從而限製我們的觀念和意見的表達。怎麽讓自己在對話中處於上風?這就需要說話中一個技巧——連續詢問。
在談話中巧妙地使自己原本處於下風的姿態轉換為瞬間占在上風,這樣就更容易讓人信服。“連續詢問”就是連續地向別人詢問,如果這個時候你故意問對方你知道的事情,也許會被認為是不懷好意。但是,問題攻勢的目的就是令對方喪失氣勢,所以你在這個時侯絕對不能心軟,要盡量使用這個辦法,壓倒對方的氣勢,使自己處於上風的位置。
如果你想在和對方的談話中占上風,就應該提前準備很多估計對方根本回答不上的問題,連續向他發問。對方回答不了這些問題,當你看到對方麵露難色的時候,你肯定能逐漸平靜下來,恢複自信,這樣,你就已經占了上風。
1.合理使用蜂音
有研究者發現這種連珠炮似的發問就像“蜜蜂振動翅膀發出的令人煩躁的聲音”,並把它叫作“蜂音技巧”,這是一種用讓人心煩的聒噪聲來駁倒對方的戰術。人們往往對於涉及很詳細數字的問題不可能立刻回答出來,所以這個戰術對於在談話中取得上風十分有效。假如對方能夠一下子就回答出來,那你就可以繼續追問:“除此之外,你還能舉出什麽例子嗎?”直到對方啞口無言。到最後,對方一定會回答不出來的。
2.撇開問題本身
既然通過蜂音技巧展開問題攻勢的目的是駁倒對方,那麽一定要記住,所提出的問題要抽象、模糊,盡量找對方不好回答的問題。對方越回答不出來問題,你占據上風的優勢就越明顯,你就越能取得對話中的勝利,也就越容易說服對方。