一場接風宴後，約翰一行人開始了自己的工作，不過並不是第一時間就進行市場調查，而是陸續接見，走訪了公司的諸多客戶，也就是諸多煤油的零售商以及小批發商。
歐洲海峽貿易公司其實自身並沒有建立零售渠道，他們走的是大批發商的路子。
主要是想要單純的建立零售渠道非常的複雜而且成本高昂。
畢竟你不可能專門搞個店鋪售賣煤油不是。
煤油是一種非常基礎的生活物資，在零售市場上表現為高頻，小額，因此主要的零售地點實際上是各種深入鄉村，街區的雜貨鋪。
基於煤油的特點，因此煤油的終端銷售，是依靠各級渠道批發商建立渠道之後，再把煤油銷往數量龐大的雜貨鋪裏，由這些深入民眾的雜貨鋪裏完成最後的零售。
因此歐洲海峽貿易公司的銷售模式，就是在各地區裏設立辦事處，這個辦事處實際上就是一個主要的大量批發地點。
通過這個辦事處向該地區裏的眾多小批發商，大型或連鎖的雜貨鋪等終端場所批發銷售煤油。
這也是楚國諸多行業在海外藩屬國地區裏的采取的共同模式，那就是以區域批發為主，一般不親自參與小地區裏的小規模批發以及終端銷售。
這些麵臨消費者的終端銷售往往是由土著裏的商人群體來完成的。
布匹，日用五金，茶葉，副食品乃至糧食等等都如此。
不過這也隻是大多數而已，此外一些行業或特殊地區，楚國人也會親自涉足零售行業，比如在倫敦租界隔壁的東倫敦市。
這個英格蘭王國裏的人口最多，經濟最發達的城市裏因為靠近租界，同時人口和經濟都還算不錯，讓眾多楚國商人看到了有利可圖，因此也有不少的楚國人在東倫敦裏投資開設各種產業。
如前年開業的‘太陽百貨’，這家位於東倫敦鬧市區，一開業就成為了英格蘭乃至整個歐洲土著藩屬國裏最豪華的高端百貨商場，就是由大楚帝國裏的大型連鎖百貨公司太陽百貨公司投資建設並直接運營。