懂得推銷自己，銷售自己的點子，進行一場談判，化解一次衝突，或者是完成一項看似不可能的任務，比如說服修理工在平安夜來給你換一個接頭……這一切都需要具有說服力：意思是有能力引導別人朝我們期望的方向去認為、思考、想或做。當然，我們可以去學習：從前的辯術課程，如今的銷售訓練，為的都是培養人的說服力。不過說服力首先是一種天生的本領，那些大老板、偉大的政客，甚至是大騙子，都不知道自己為什麽會成為如今的自己。幾年前，美國通信企業巨頭AT&T的尖端技術研發中心——貝爾實驗室對一些主要的研究者進行了一項測試。結果是：最出色的研究者並不是那些智商最高或學位最出眾的人。相反，傑出的往往是那些懂得利用自己的人格魅力去贏得別人讚同的人，特別是在危機中或創新的時刻。當這些研究者需要某個東西，或遇到問題需要尋求幫助的時候，他們馬上就能得到自己想要的。相反，其他人則需要等待幾天才能得到答複。以下這個測試專門用於評估你的“說服力”，並幫助你改善自己。請你在每一個描述後麵圈出與你最相符的答案。
（續表）
怎樣解析你的測試結果？
數一數你的回答中選項 a、b、c、d的數量，然後找到相應的解析，如果兩種字母的數量相差兩個以內，則參考相應的兩種解析。
多數選擇為“a”
你的風格：命令型
優點：你比較自信（有時有點過於自信），懂得承擔自己的責任，樹立良好的形象（即使不是在自己的領地上）。你相信自己能夠成功。你的目標很明確，你的願望很明顯。當你想要什麽的時候，你會直接去要，而不會兜圈子，大多數時候你都能得到自己想要的。
缺點：你比較固執，缺乏耐心。你不太顧及別人的想法、感受、時間安排和可能性。