如果公司生產了一件產品，那麽在推向市場時，應該如何對其進行定價呢？
按照多數人的理解，企業的發展本身就是以盈利為直接目的的，而盈利本身就要追求利潤的最大化，所以在他們看來，企業的定價自然是越高越好，盡可能大地撐起利潤空間。比如，同樣是智能手機，在功能差不多的情況下，有的手機產品隻要花2000元，有的卻要3500元。這樣的價差，必然是要價更高的企業獲得更多的利潤。而企業隻要對市場有把握，就可以想盡辦法來提高產品定價，讓消費者花更多的錢買單。
按照這樣的認知，任何一家公司都可以按照自己的意願定價，尤其是一些具有壟斷地位的企業，可以連招呼都不打，直接抬高價格，即便客戶感到不滿也沒有辦法，因為找不到合適的替代品。這樣一來，這些壟斷企業就可以憑著手上的定價權，獲取驚人的利潤。對這些壟斷企業，稻盛和夫非常反感，他認為定價關乎企業的長期經營和發展，如果定價不合理的話，隻圖暴利一時爽，很容易對企業的長期經營造成衝擊。
稻盛和夫認為，定價是領導的職責，價格應該定在客戶樂意接受且公司能夠盈利的交會點上。一般來說，公司肯定希望定價更高一些，因為這樣可以在出售產品時獲取更大的利潤。但是一味提高價格，肯定會引起客戶的不滿，因為在顧客看來，定價自然是越低越好，這樣他們就可以花更少的錢買到更多的產品。一方追求利潤，一方追求成本控製，看上去應該是矛盾和對立的，而稻盛和夫在解決這個問題時，著重強調了利他原則，提出了“定價即經營”的策略和理念，企業應該在保證自身利益的同時，盡可能滿足客戶的利益訴求，打造一個既能讓客戶滿意，又能讓自己實現盈利目的的方案，從而減少彼此之間的矛盾和摩擦。