大部分能在自媒體平台變現的生意可以分為三個方麵：
一、流量；
二、運營；
三、服務。
首先，流量也叫“用戶觸達”。一般來說，在自媒體平台賺取流量補貼的運作是最簡單的，隻要你在平台上發布內容，不管是短視頻還是文章，基本都會得到平台相應的流量補貼收益。但是，現在隨著平台流量競爭越來越激烈，能變現的收益也越來越低。
其次，運營本質上叫作“流量轉化”，它就像一個漏鬥，將你從各個渠道集聚的流量變成你可能的用戶，以及可以實現變現的工具。
最後是服務。服務有兩種，一種叫實體產品交付，你有實體產品，通過各種方式將產品賣給客戶；另一種叫虛擬交付，如一對一的谘詢，是不需要交付實體產品的。相對來說，虛擬產品的交付更有利一些，因為你隻需要生產一次，就可以實現多次交付。
從整體上來說，流量、運營、服務三者並不是割裂的，而是一環套一環的關係。很多人不理解這一點，認為自己隻要擁有流量，就能實現變現。實際上，如果你的運營方式不夠高效，轉化率不高，服務不夠完美，無法做到達成、轉化、裂變、複購，那麽你的流量成本就會變得越來越高，最後生意也根本無法做起來。
想要運用這個框架來實現成功變現，可以用我所說的排除法去測試一下。畫一張橫縱軸、豎縱軸的圖片，將你能想到的商業項目分別代入其中，再分別對每一個商業項目的流量、運營、服務這三項進行打分評估。隻有三者合起來打分較高的項目，才更有希望做成；如果一些項目打分太低，那就直接放棄吧。