直播電商的底層邏輯有兩個：
一、流量盤+貨盤；
二、人+貨+場。
直播電商的本質，就是把一個產品或虛擬的服務從A點運輸到B點。以京東商城為例，它所做的事情就是如何讓交易變得更順暢、效率更高，從而從整體上提高從A點到B點的確定性。
電商的本質就是“流量盤+貨盤”，貨盤永遠不缺，流量在哪裏，貨盤就會在哪裏。當前，自媒體平台還擁有不斷增長的流量盤，並且是精準流量。想要獲得這些流量，就要做出真正優秀的作品，用好的作品去撬動優質的精準流量。
很多直播電商認為，要獲取更多流量，就要持續不斷地輸出內容。實際上，自媒體平台的邏輯並不是這樣的，內容輸出固然重要，但是“好”的內容更加重要。真正優質的、有價值的內容，才能獲得平台上源源不斷的公域流量。與此同時，做好直播間的人貨場，才能留住精準用戶，繼而實現更好的轉化。而從另一個層麵來說，此時此刻的直播電商才剛剛進入精細化運營，這個階段至少會持續3～5年。
當然，我們不僅要抓住機會，還要真正能夠把機會落地，這裏有三個有效方案：
第一，努力打造超級個體，做好個人IP。當你成為超級個體時，你就擁有了自己的流量池，也就是擁有了個人品牌，這時你的賬號轉化率就會不斷提高。簡單來說，你在直播間銷售什麽，用戶就會買什麽。
第二，如果你做不了個人IP，也沒有很強的口播能力，那就踏踏實實做貨盤，邀請別人幫你帶貨，這時你依然可以做主流。
第三，如果你既做不了個人IP，自己也沒有貨品供應鏈，這時就尋找合適的渠道把好的貨品推薦給別人，但這裏有個條件，就是你所推薦的貨品必須滿足高毛利、高複購和高單價，這樣你才能真正從中受益。