做銷售的都知道，我們的客戶需要的不是真正的便宜，而是感覺上讓他占到了便宜。那怎麽做促銷才會讓顧客更有占便宜的感覺，從而引導更多人願意蜂擁而入呢？
下麵，我們將分享五個促銷策略。
第一個：加1元換購策略。
比如，我們今天走在大街上路過一家電器店，前邊立著一張大海報，上麵寫著“買1288元豆漿機送價值49元大鐵勺”。我們看完這條廣告會有衝動進去購買嗎？我認為大部分人沒有這樣的衝動，為什麽？相較於我們1288元的投入，這49元送來的東西顯得微不足道。但是再假想另外一種場景：我們路過這個電器店，前邊掛了一張大海報寫著“買1288元豆漿機加1元可換購49元大鐵勺”。尤其是那“加1元”又突出顯示。我們做過調研，這種廣告更容易驅動人走進店裏去詢問甚至排隊購買。因為它把人的注意力轉移到了1元而不是1288元相較於49元的回報。這是一種占便宜的感覺，人自然會有衝動，因為人們就喜歡占便宜不喜歡買便宜。
第二個：把低價和高價產品放在一起打組合拳，聯合展賣。
比如我們開一家服裝店。我們今天打出“一件衛衣加褲子648元”的廣告，這兩個相對都是比較高價的產品組合在一起，就沒有特別大的**力。但是如果另外一家店，打出來的是“衛衣加褲子、加頭巾、加護腕、加口罩、加毛巾等，六件套加起來699元”。這樣的話就會給別人一種好多東西的感覺，很實在、很有價值的感覺。如果再簡單包裝一下，做一個小禮包，這樣的話，會有更多人願意買這樣一種套裝。其實他賺得比我們還多，並且銷量會更多。這就叫低價和高價加在一起打組合拳，聯合展賣。
第三個：第二杯半價策略。
相信大家都很熟悉這個策略。這個策略很多年前麥當勞就已經推出來，“第一杯全價，第二杯半價”。其實這是一個讓我們拉更多人過來購買，可以賣給更多人的策略。一個人一般情況下不會喝兩杯，但是有些時候人因為這個策略，甚至願意直接買兩杯，因為他的注意力已經被半價所吸引。他一直在想半價，即使多付出一些代價，他還是覺得自己占了便宜。但是如果把這個策略改成“今天店麵有活動，七五折”，我們的動力就沒有那麽大。這就是兩種促銷方案的定價策略。其實定七五折，跟第二杯半價是一樣的，但是它引起人的衝動效果不一樣。