想要更好地打動客戶，把銷售做好的話，銷售人員一定要會講三種人的故事。在說會講哪三種人的故事之前，我先說一個觀念，銷售人員必須先有一個觀念，那就是，銷售本身並不是“王婆賣瓜，自賣自誇”的事，而是要善於舉例說明，要善於舉證靠譜的人、靠譜的事，把事實見證做足了，客戶自然信你。
有了這個觀念，我們再來看看講哪三種人的故事，如何講這三種人的故事。
第一種人的故事：客戶認識的人的故事。
客戶認識的人，無論是他熟悉的街坊鄰居，還是他之前聽說過的人，或者是他非常熟悉的能找到的人，我們都可以拿這些人的故事來與客戶做見證。
因為，這些人會讓客戶覺得有據可查，他可以追溯到具體的人，有任何不明白的地方，他甚至可以去確認。當然，他不見得會去確認，但是，他看到這些人，心裏就會踏實很多。
所以，我們要多找一些這樣的見證，客戶熟悉的、聽說過的、能找到的人的故事，多講這些人的故事，客戶往往更容易相信。
第二種人的故事：客戶敬佩的人的故事。
越是讓客戶敬佩的人，越容易讓他信服，也越容易打動他。
比如說當地的某某社會名流，某某知名企業家，某某權威，某某職業人士、專業人士，某某醫生，某某公益組織的負責人，或者某某機構、機關的相關領導等，這些人的故事，這些人出席某場活動發的言，都可以是我們的信任背書。
有了這些人的故事和信任背書，客戶往往就更容易相信我們，會覺得我們更靠譜。
第三種人的故事：與客戶相似的人的故事。
與客戶相似的人的故事，我們一定要會講，尤其是那些原來還不如他，後來用上我們的服務和方案轉變特別大的人。這些曾經跟他很相似的人，這些現在取得了相應成就的人，甚至是讓客戶羨慕忌妒恨的人，這些人的故事是最容易打動他的。