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我的一個私教學員，她是創業做服裝的。上課時，她跟我請教了一個問題，就是她感覺自己的團隊沒有戰鬥力，想了解如何有效地激勵團隊成員，來幫她出業績。
我給她分享了12字激勵口訣：賺錢不少，賺錢不難，你隻要做。
賺錢不少，講的是你去給渠道的合作夥伴算一筆賬。假設你跟我合作，能給我帶來10個企業客戶，你今年至少可以多賺50萬元，而且前提是你知道這50萬元對於一個渠道而言不算少了，你就會重視起來。
賺錢不少的重點，是激發對方去做這件事情的動機。
賺錢不難，講的是你需要對方做的事情並不是特別難。
比如，隻需要對方組個局，把這些潛在客戶介紹給你，或者直接給你們拉個微信群談合作。也正是因為賺錢不難，對方去做這件事的意願也就會越高。
你隻要做，就是把希望對方配合的1、2、3件事列出來，讓對方可以馬上采取行動。
比如，把他手頭的存量客戶按照客戶的規模分為A、B、C三類，跟你一起過一遍，看看哪些客戶可以在最近一個月對接給你。
當對方的動機有了，而且也意識到這件事不難，他自然就願意去做，做了就會有結果。
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前兩天我從另一個服裝創業的學員那裏了解到她是怎麽激勵團隊中特別優秀的銷售的。
她的團隊裏有一個特別優秀的銷售。這個人不是特別在乎錢，而是很在乎挑戰別人能夠獲勝的感覺，並且隻與那些她看得上的人比較。
比如，一件毛衣，別人賣了3000件，她就想要挑戰一下5000件。然後她自己就會想辦法去實現賣出5000件的目標。
針對不同類型的員工，需要不同方式的激勵。對領導型的人激發好勝心，給自由度；對社交型的人給舞台、給認可；對思考型的人給出具體的方向；對支持型的人關心他的需求。