不管是銷售、微商，還是保險代理人，都麵臨著拓展團隊的問題。賣貨很重要，成交很重要，但是招人也同樣重要。
怎樣做好一次增員演講，也就是招人演講呢？
對於銷售團隊來說，傳統的想法是，銷售人數越多，業績越好。其實不是這樣的。現在優秀的銷售團隊會更注重銷售的素質實力，而不隻是人數。
招人這件事，其實也是一種成交。招人的本質是什麽？是把這個崗位賣給候選人。
我之前在騰訊工作，團隊需要招人的時候，就明顯地感覺到：國內最好的畢業生最想去的公司是騰訊嗎？不是的。很多人更想去Google、Facebook這些公司。對於騰訊這樣的大公司HR來說，招人一樣很難。
所以，把崗位賣給候選人是一件很重要的事。你在團隊增員的時候，有沒有有意識地把崗位的賣點講出來呢？這是增員過程中最核心的部分。
1．賣趨勢（Why）：為什麽要選擇這個行業？
2．賣初心（What）：你選擇這份職業的初心是什麽？
3．賣機會（How）：怎樣抓住這個機會實現個人目標？
舉個例子：
我的團隊在招人的時候，我可能會這麽說：現在線上轉線下是一個趨勢。（Why）
我的初心是我的團隊成員三五年內在深圳買得起一套房。（What）
你之前在線下，可能一年也能有100萬元的收入。你現在到我的團隊裏負責線上成交體係，在我的幫助下，通過努力，也能做到半年收入百萬。（How）
在你的行業裏，有哪些有利的趨勢呢？至少列出1—2個趨勢。
分享一個很好用的客戶定位，幫你找到增員對象的來源：過去的自己。
我過去在國企工作了8年，在騰訊工作了2年。對我來說，我很清楚在國企裏相對恒定的感覺，也很清楚在騰訊這樣的大公司裏，個人是很難得到那麽多資源的。我因為了解過去的自己，所以就了解和我過去相似的客戶，比如在國企工作的人是什麽心理，在BAT工作的人在擔心什麽……