成交心態：如何突破6種常見的成交卡點？
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程序員可以轉行做銷售嗎？沒有經驗的同學可以轉行做銷售嗎？律師可以轉行做銷售嗎？
答案是：可以。
我在騰訊工作的時候，當時的一個金牌銷售員，之前就是一名程序員。他做到金牌銷售員有多厲害呢？他一個人一年可以做出8000萬元的業績，大概相當於8個普通銷售員的業績。
所以，成交能力是可以後天習得的。
我的成交團隊也經曆了這個過程。開始的時候，我們的成交能力有多差呢？我們策劃了引流的線下沙龍，演講完之後要向大家推薦線下演講私房課。結果，我和團隊成員隻是擺了個收錢的二維碼站在那裏等著，完全意識不到要主動去跟客戶聊，甚至就連最簡單的“報名線下演講私房課請添加微信×××”這樣的話都不會說。
後來，經過一個創業學員的提醒，我們才意識到需要引導客戶留下來進行谘詢，然後才能達成一筆成交。
通過一次次的實戰，加上總結自己的方法論和成交SOP，不斷突破自己的成交卡點，現在，我們已經可以實現單月收入破百萬元了。
那麽，我來把我和我的學員遇到的成交卡點一一講給你聽，然後手把手地帶你一起突破。
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那麽，有哪些常見的成交卡點呢？
卡點一：不相信產品的價值
我們團隊的運營負責人“牧羊人”，一開始負責演講私房課的線上通知和線下安排。後來，我讓他轉崗去做成交的時候，他內心是很抗拒的。
他當時說：“賀嘉老師，你的課不就隻上兩天嗎？怎麽課單價定這麽高呢？能賣出去嗎？”
這其實就是不相信課程能產生的價值。
然後，我在我的學員中發現這類現象很常見。銷售人員不了解產品，沒有體驗過產品的價值，也沒有體驗過市麵上的其他產品，就很難相信產品的價值。