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說到線上成交，很多做谘詢培訓和保險行業的朋友都會搖搖頭——
線上是趨勢，但線上沒有辦法成交大客戶。
其實，你錯了，是因為你做線上成交的方法不對。
有一個年薪百萬元的培訓師朋友這麽跟我說：“你跟我說要做線上，線上不就是賣那些9.9元的直播課或者幾百元的訓練營嗎？能掙什麽大錢呢？”
還有一個年入千萬元的保險業的資深總監跟我聊過：“我也知道，線上營銷是未來的趨勢，可線上的流量實在是太不精準了，很多客戶年收入連50萬元都沒有，他們怎麽可能買得起我們的產品和服務？”
線上成交不了大客戶，是你的方法不對。成交的背後是信任。
隻要客戶重複3—4次看到你，而且又有需求，就一定會成交。線上的營銷可以讓我們更多地被客戶看見，從而帶來更快的成交流程。
傳統線下大客戶的銷售，有多次客戶拜訪的環節，根據項目金額的不同成交周期，從三個月到半年甚至一年不等。
我們認真想一想：是不是每一個環節都有必要去進行線下的一對一的見麵呢？答案是否定的。
線上並不是要取代線下，而是為了幫助我們更快地成交。
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299元帶來20萬元收入：線上獲客+線下簽單模式。
在我看來，線上和線下的成交並不是互相取代的關係，而是未來必定會發生融合。
講一個我的真實故事。之前，我的演講訓練營有段時間價格很便宜，隻賣299元。
當時有一個知名互聯網公司的總監，她從我的朋友圈看到了這個訓練營就報名了，由於時間問題沒有聽完，但是她聽了兩節課後覺得我還不錯，所以就把我推薦給了公司其他人，後來我和這個公司簽了一個20多萬元的演講輔導合同。
線上其實可以獲得高單價的客戶，前提是你要跟有結果的人學，掌握正確的方法。