首頁 自控力:斯坦福大學廣受歡迎的心理學課程

沒有出路:預先承諾的價值

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1519年,西班牙征服者埃爾南·科爾蒂斯(Herman Cortes)為了尋找黃金和白銀,從古巴出發,向著墨西哥東南部的尤卡坦半島進發。他的船隊有11條船,隨行的是500名士兵和300個居民。科爾蒂斯的目標是進軍內陸,征服原住民,占領土地,搶奪所有的金銀。

但是,原住民可不會輕易屈服。墨西哥中部是阿芝特克人的故鄉,阿芝特克人以血腥的人祭聞名於世,由偉大的莫特祖瑪神王領導。科爾蒂斯的隊伍隻有少量的馬匹和火炮,幾乎算不上是強大的軍隊。他們在墨西哥海岸登陸的時候,猶豫著是不是應該向內陸進發。他們不願意遠離海岸帶來的安全感,因為在那裏他們可以坐船逃跑。科爾蒂斯知道,當他們的隊伍遭遇第一場戰鬥時,如果船員們知道可以選擇離開,他們就會在**下投降。所以,根據傳說,他命令自己的軍官放火燒船。那些西班牙大帆船和快速帆船都是木頭製成的,防水塗層則是易燃的瀝青。科爾蒂斯點燃了第一個火把,他的人把帆船點著了。當船燒到了水位線以下,它們就沉沒了。

這是曆史上最臭名昭著的例子。它告訴我們,人類如何迫使未來的自己去做現在想做的事。通過燒沉帆船的行為,科爾蒂斯展示了他對人性的深刻理解。踏上征程的時候,我們可能感到無所畏懼,精力充沛。但在未來,我們很可能在恐懼和疲憊的影響下偏離正軌。科爾蒂斯燒掉了那些船,保證了他的隊伍不會在恐懼麵前退縮。他讓船員們(和未來的他們)別無選擇,隻好前進。

有些行為經濟學家認為破釜沉舟才是最佳的自控方法,他們都很喜歡這個例子。行為經濟學家托馬斯·謝林(Thomas Schelling)是最先支持這種方法的人。2005年,他憑借“冷戰中核武器對衝突的影響”的研究獲得了諾貝爾經濟學獎。謝林認為,要實現自己的目標,我們就必須限製自己的選擇,他把這稱為“預先承諾”。謝林從自己對核武器威懾力的研究中借用了“預先承諾”這個概念。他指出,比起那些表示不會報複的國家,預先承諾將立刻采取不斷升級的報複措施的國家,使自己的威脅顯得更加可信。謝林把理性的自我和受**的自我看作戰爭的兩方。兩方有非常不同的目標:理性的自我設定了需要遵守的做法,受**的自我則常常在最後關頭決定改變做法。如果受**的自我能為所欲為的話,最終的結果隻會傷及自己。