在寫字樓拜訪陌生客戶時，如何把要拜訪公司的前台或保安變成我們的內線，以利於最終的銷售談判呢？
我們做銷售，尤其是在做大客戶銷售的時候，如果能搞定客戶的人，使他們成為我們的內線，他們就可以給我們透露很多公司的背景資料和人事信息。這樣就非常有利於最終的銷售談判，從而拿下訂單。
那麽，如何去搞定呢？本文送給大家幾條建議。
第一條建議：留下最好的第一印象。
拜訪客戶，初次與對方的前台見麵的時候，我們要自報家門，並且需要淡定地給自己找台階，想辦法留下最好的第一印象。
比如第一次見前台，她剛出來接待的時候，我們可以表示一下自己的身份、來因，以及接下來沒有太多時間和她聊，給自己找好台階。比如這樣說：“你好，我們是××公司的，我們是做哪方麵的，受我們領導之托，這次過來要跟咱們公司的××部門經理坐一塊兒聊一聊，但臨時又遇到一些事，我們急著要走，所以這次就不跟部門經理去深聊了，我先把這些資料放到您這兒，您幫我轉達一下，下回謝謝你。”
這就是我們想辦法給自己找台階，想辦法讓對方幫我們去轉達一些我們公司的相應材料，甚至訴求，這是第一步。
第二條建議：創造更好的好感。
第一步我們留下了好的印象，也給自己找了台階，並且也自報家門讓她們知道了我們的來路。接下來的第二步，當我們再次跟前台見麵的時候，我們得想辦法給她創造更多的好感。
我們帶過去一些小禮物，比如我們看到前台經常敲電腦，可以帶過去一盆小盆栽，幾塊錢就可以搞定的事。
送過去的時候我們可以這樣跟對方開場：“上回走得太急、太匆忙，也沒來得及好好謝謝您，我上回看到您一直在敲電腦，這樣，我送你一個綠寶石吧。它平常吸收二氧化碳的同時，還可以釋放大量的氧氣，可以增強防輻射的效果，對您的皮膚特別好，給你一盆養養吧。”