為什麽說二百通電話銷售都不如一次與客戶見麵效果好？為什麽一定要麵見客戶呢？這裏我們先分析一下其中的原因（見圖1-3），再跟大家講一講為了麵見客戶，為了無往不利地實現成交，我們到底要提前準備些什麽。
為什麽一定要麵見客戶？
第一個原因是，麵見客戶能夠更容易發現客戶的真實問題。
因為，打電話見不到本人，他的情緒到底有什麽變化，他的微表情怎麽樣，他的身體語言也看不到。感受不到他有什麽樣的變化，就很難對症下藥。
但如果和客戶麵對麵地坐著，我們就能感受到他情緒的變化。他一個細微的表情變化，就能映射出他內心的一種波瀾，證明他在某個問題上要麽有些擔心，要麽更在意等。
知道這些情況，我們就能夠對症下藥，就能夠搞定他，就能夠成交。
第二個原因是，通過麵見的方式，能夠更有效地影響客戶。
與客戶麵對麵坐著，我們更能運用好自己的肢體語言，把自己的表情、語氣聲調、精神狀態，以及整個環境綜合運用起來，從而影響和感染客戶。
第三個原因是，通過麵見的方式，可進行全麵的展示。
比如給客戶展示我們的客戶見證，給客戶做產品演示，讓客戶看到我們的產品效果，等等。這些在電話裏都解決不了，隻有見麵的時候才更容易解決。
所以，我們要在能麵見的時候盡量與客戶見麵。
麵見客戶怎麽提前準備呢？有四條建議（見圖1-4）。
第一條建議：提前準備好自己的自信狀態。
我們到底有多相信我們是在幫助客戶，到底有多相信我們的產品是超值的，到底有多相信我們針對客戶的焦慮是有針對性的，是對症下藥的，這些，我們都要提前做好心理建設，做到百分之百地相信自己是在幫助對方。這樣，這種狀態就使我們具備了天然的影響力。