大家是不是遇到過這樣的顧客：他已經很認可我們的產品了，甚至都已經谘詢過好幾回了，可是一看價格又開始糾結。他為什麽糾結呢，隻是因為價格嗎？
不見得，大部分時候，這都是因為看到價格之後，他產生了一種奢侈消費的心理負擔。他在想：我辛辛苦苦賺錢，一下子花這麽多錢是為了圖享受嗎？是不是有點浪費錢了？
我們如果不幫他放下這種心理負擔，不給他一個新的購買理由，他就找不到自己真正要購買的動機，如果是這樣，再降價都無濟於事。所以在這種情況下，我們到底該如何重塑他的購買理由，讓他快速做決定呢？在這一節，我將提供給大家四條建議，幫你解決這一問題。
第一條：對上有交代。
讓他做決定的時候能夠想象到：我未來跟誰講起這個決定那都是光明正大的、積極正麵的、值得鼓勵的。比如我們是賣電子產品的，賣iPad，我們如果一直跟他強調玩遊戲的功能的話，對方可能就會產生那種購買的罪惡感。但是如果我們換一個維度，我們這樣跟他說：
“這個iPad有非常先進的電子書功能。你隨時隨地都可以用它來學習，最大化利用你的碎片時間，讓你獲得快速成長，並且你隨時隨地都能得到最前沿的資訊。”
我們這樣說的話對方有可能就會產生一些正麵聯想，並且他覺得：我購買的動機很正當，因為我不隻是為了玩遊戲，我還為了學習成長。他跟別人說起來時，就沒有任何心理負擔。
尤其是我們賣一些貴的東西時，如果顧客沒有決策權，他還要找有錢的父母替他決策，我們就一定要給他一個能夠幫他說服父母的購買理由。這就叫對上有交代的說服維度。
第二條：顯得更英明。
讓他做決定的時候能想到，這個決定在未來有一天能夠讓自己或者所有人都覺得自己很有眼光。讓他不僅停留在現在，還能站在未來更高的維度去想這個決定對於他未來的意義。比如，我們是一個賣衣服的。我們看到一個剛畢業的小女孩過來買衣服，我們跟她聊天的時候了解到她剛畢業，還沒有找到正式的工作，可能接下來要出去麵試。了解到這些背景之後，等她換上一套高檔服裝，她覺得價格有點貴的時候，我們就可以這樣去說服她：