如果我們是賣家具的，遇到顧客說“我過兩天再買吧”，這種情況下，我們到底如何說、如何做才能夠讓對方回心轉意呢？
有些沒有經過專業訓練的銷售員，遇到這種情況有可能直接就回一句：“過了這村沒這店啦，過去兩天這家具就沒有了，再想買可買不著了。”
其實我們越這樣說，越讓對方感覺我們沒有同理心。
對方說那句話一定有他背後的原因，如果我們能先表達一下對他背後原因的理解，那麽對方有可能更願意聽我們接下來的相應介紹。
還有些人直接拿自己的主見去影響對方的主見：“反正早晚都得買，幹脆今天買算了。”
這些都是非常不合格的。那到底該怎麽樣去說呢？
我們要先了解對方說那句話的背後原因，才能夠做到對症下藥。
他說“我過兩天再買吧”，一般背後可能有這幾種情況：
第一種情況：他沒有覺得這個超適合、超適配、超價值。
既然他想要一個有適配性、有價值感的東西，我們就去塑造價值，塑造利益，塑造適配性，讓對方覺得我們確實站在對方的需求、對方的個性、對方的風格上給對方做分析，那麽對方有可能最後還會接受我們的建議。
比如，對方剛和我們聊天的時候就談到，家裏有孩子，所以不希望甲醛超標；或者是無論甲醛達到什麽程度，他都不希望用那種材料的床墊；或者不希望用哪種材料的木床。
我們了解到這個信息的時候，不妨趁他剛才說“我想過兩天再買”的時候，就直接說：
“什麽時候買都行。再買的時候我也希望你能夠變得更專業一些。既然來了，我也給你分析幾個我們行業內的專業情況。買這種低甲醛的產品，一定要注意這三點，即使未來你不在我這兒消費，你出去消費，隻要記住這三點，也不容易被別人騙。因為有一些無良商家，我們不好說是哪家，但他們真的是滿嘴跑火車，直接跟你說他們是低甲醛，是零甲醛的，但其實根本就做不到這種標準。你想想，價格那麽低，都不夠原材料成本。”