如果我們是導購員，怎麽解決客戶沒興趣呢？這一節會介紹四招，讓客戶主動來找你。
第一招：利益**法。
我們本著對方最有感覺的、最在意的利益，客戶一來，我們立即去抓住對方，才能有進一步詮釋自己、證明自己的機會。
我們經常見到那些發單的推銷員，每天站在街上僵屍似的，見人就發。很多人見到這種情況就躲著走，即使有些人拿了，也是見到垃圾桶就順手扔進去。為什麽他抓不住人？因為他沒有相應的利益**，有些人最多就加上一句話：
“有活動，有活動，過來看一看吧。”
沒說活動內容，我們感受不到對我們的利益。
我曾經在一個商場，見過一個會做利益**的人。當時他拉一個客戶過去，去體驗他們的甩脂機。他見到那些稍微有點肚子的人，不管是男士還是女士，上去發單子的時候就說：“不打針不吃藥，一個月瘦十斤，在家就能做得到，來，過來了解一下吧。”
這樣一下子就引起那些對自己肚子不夠滿意的人的好奇心，抓住了他們的注意力。為什麽？因為他在用利益**別人：不打針不吃藥，在家就能做得到，一個月瘦十斤。
有些時候他還變換著話術：“你想掌握一個月就能夠把肚子減下去的方法嗎？在家就能做得到，來，過來了解一下吧。”
因為他拉客戶拉得特別好，人氣特別高，他的甩脂機在那個商場賣得特別好。
賣課程也一樣，比如說賣一個銷售專欄課，有些會賣的就這樣說：“如果你是線下推銷，想一個月讓自己多賺兩萬塊嗎？想讓自己的收入一年翻三倍嗎？”
我們首先得把握住對方的利益，對方可能一開始不太相信我們，但對方可能會被我們吸引住，隻要我們吸引住他了，我們就有機會讓他相信。
賣其他東西也一樣，也可以用利益**法先吸引住對方。