很多銷售顧問都會遇到這樣的情況：跟顧客說了大半天，顧客看起來也對產品挺滿意的，但還是不肯下決心立即買，而是說想再問問×××的意見再做決定。如果你聽到這句話，該如何做才能夠讓他不用問也能做決定，或者是讓他問得更有利於成交呢？在這一節，針對這種情況，教你如下四招。
第一招：先爭取到對方的積極表態，把對方先變成自己人。
怎麽做呢？
我們可以先反問對方：
“咱們今天都已經聊得這麽通透了，你聽了也饒有興趣，如果不用問，由你決定的話會不會買？”
這是一個假定場景的問題，對方回答起來一點壓力都沒有，更重要的是，對方也挑不出什麽毛病，他多少要給你些薄麵的。
他一般都會回答：“如果是我的話，那我肯定今天就定了，肯定就買了。”
好，趁他說出這種正麵反饋的話，我們可以用框式語言去給對方進行確認：
“那換句話來說就是你蠻認可我們的東西，隻是你不確定×××的意見如何，對嗎？”
我們給對方還找好了台階，對方說：
“是啊，我肯定得谘詢一下他的意見呀！”
第二招：要問清楚他為什麽要問，再引導性地給建議。
這種情況分兩種：
一是問他為什麽一定要問領導的意見呢？
二是問他為什麽一定要問愛人、父母的意見呢？
他往往會有兩種情況：
第一種情況就是他本身沒錢，或者他本身沒有決策權，他隻是有需求；
第二種情況就是他本身有錢，有決策權，也有需求，隻是他不確定。
針對他的這兩種情況，我們要有不同的處理辦法。
第一種情況，他說：
“哎呀，因為我沒錢哪，我爸媽是財政大權的掌管者，所以說我肯定得問他們呀！”
如果是這種情況，我們就要給對方拆解一些第三方見證，讓對方想明白該怎麽樣去谘詢父母的意見，該怎麽樣去引導父母，去給他投這筆錢，讓他做這個決定。