這是個高速變化的世界，外部環境在變，我們自己在變，我們的對手也在變……麵對各種無法控製的變化，我們必須懂得用主動和樂觀的心態去擁抱變化！當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。
早在1999 年2月，馬雲到新加坡參加亞洲電子商務大會的時候，就發現一個奇怪的現象：討論的主題是亞洲的電子商務，但發言的人說的全是歐美的模式。他突然蹦出一個想法，我們要有自己的模式。歐美的電子商務市場，特別是B-B模式是針對大企業的，亞洲電子商務市場主要在中小型企業，這兩種市場不可能用一樣的模式。
馬雲忍不住站了起來，用流利的英語講：“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”
所有的與會者都很吃驚，問他：“那亞洲是什麽模式呢？”馬雲回答：“I don’t know.”
他當時的確還沒想好，但是馬雲決定創辦一種中國沒有，美國也找不到的模式。
回國後，馬雲陷入了深思： 中國最大的國情是什麽？人口多！中國企業最大的“商情”是什麽？中小企業雲集！在中國哪些企業最需要服務？中小企業！但是，全世界的電子商務幾乎都是為大企業服務的，都想“傍”上那些“鯨魚”，那麽不如不去“紅海”跟他們爭，而是開辟自己的“藍海”！
“讓別人去跟著鯨魚跑吧。”馬雲說，“我們隻要抓些小蝦米。我們很快就會聚攏50萬個進出口商，我怎麽可能從他們身上分文不得呢？”很快，他帶領部下從北京殺回杭州，離開外經貿部，建立了自己的阿裏巴巴，開創了專做“中小企業生意”的模式。
後來，馬雲在接受媒體采訪時說：“我們的模式一直在變……至於說成功的模式，在互聯網上還沒有，隻有失敗的模式。有些模式很好看，卻失敗了，有些模式看起來好笑，似乎永遠賺不到錢，卻越走越深，影響越來越大，就像阿裏巴巴，會員、知名度、營業額，每一分鍾都在快速增加。”