首頁 人性的弱點

第10章 讓別人喜歡你的六個方法(6)

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“賣掉它?”老太太激動地說,“你以為我想賣掉它嗎?你以為我願意讓那些和我素不相識的陌生人坐在我丈夫給我買的車中,到處跑來逛去嗎?年輕人,我做夢都不會賣的。我隻想把它送給你,因為你是個懂得欣賞美好事物的人。”雖然R先生盡力拒絕接受老太太的汽車,然而他最後不得不收下它,因為他一再的拒絕隻會使她更加的激動和傷心。

這位老太太一個人孤獨地住在這棟空****的老房子裏,她所擁有的隻是她的波斯披肩、各種英國和法國古董,以及她的回憶。像R先生這樣的讚美和欣賞,正是她在這種孤寂無聊的生活中所渴望的。

她也曾經年輕而美麗,擁有許許多多的追求者。她曾經和她的丈夫共同設計建造了這所房子,這裏麵有他們永恒的、溫馨的愛情,他們還從歐洲各國搜集到各種珍品來裝飾這個愛情的巢窩。

可是現在,歲月的流逝使她變老了,在這年老孤寂的環境中,她渴望得到一點人性的溫暖,得到一點真誠的讚美——但沒有人給她所需要的東西。現在R先生給了她所希望的這些東西,她的心猶如久旱逢甘露的大地一樣,充滿了感激,使她體會到了久別的情懷。一旦她得到她所渴望的東西,那麽就算是將那輛別克車送給R先生,恐怕也不能完全表達她對他的感激之情。

讓我們再舉一個例子吧。

著名的柯達公司總經理伊斯曼,他發明了透明膠片,從而使活動電影變成了現實,他也因此而成為億萬富翁,成為全世界最著名的企業家之一。然而,就算是這樣一個了不起的大人物,伊斯曼仍然渴望得到別人的讚美,哪怕是些許的讚美也會讓他激動難抑,就像你和我一樣。

就在幾年前,伊斯曼為了紀念他已故的母親,準備在羅切斯特建造伊斯曼音樂學院和基爾伯恩大劇院。在紐約經營座椅生意亞當斯得到消息以後,決定承攬下這些建築物中的座椅業務。他打電話給伊斯曼雇用的建築師約托,兩人約定一同到羅切斯特去拜訪伊斯曼。