影響他人的意誌大有技巧，僅僅依靠決心是不夠的。因此，你必須懂得如何洞察其人內心。人依據各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜愛尋歡作樂。訣竅在於辨識出哪些欲念在推動人們去追求，這等於把握了打開別人欲望的鑰匙，我們要找的正是這種“原動力”。使人采取行動的這股原動力往往不是高尚或者重要的，有時候甚至可能是卑下的。因為在這個世界上桀驁不馴的人總是多過循規蹈矩的人。首先，拿捏他人的性格，然後探觸其弱點，拿他的興趣愛好去**他，他的意誌就會受你支配。
——巴爾塔沙·葛拉西安：智慧箴言79
人人都有弱點，隻要找得出來，並在上麵施加一定的影響力，就能輕而易舉地打敗他們。有些人公開展現自己的弱點，有些人則加以偽裝。對付那些會掩飾自己弱點的人，一旦找對了可突破的罩門，他們就會垮得一塌糊塗。那麽如何尋找這些罩門呢？關鍵應該注意以下問題：
——注意人們各種姿態和無意識的訊號。就像弗洛伊德指出的：“沒有人可以守得住秘密。如果他閉上嘴不說話，也會用指尖喋喋不休地表達出來，每一個毛孔都會顯露出違背其意誌的信息。”在尋找別人的弱點時，一個關鍵點在於——弱點會在看似無關緊要的姿態以及隨口而出的話語中表現出來。
關鍵不在於你觀察到什麽，還在於如何觀察的問題。日常的對話提供最豐富的礦藏，讓你挖掘他人的弱點，要訓練自己明察秋毫的能力。裝出對對方頗有興趣的樣子，表現出一副洗耳恭聽的同情姿態會鼓勵他人開口傾訴自己的心事。
19世紀法國政治家塔裏蘭慣用的策略，就是對別人表現出開誠布公的態度，與他們分享秘密。秘密可以完全捏造，也可以是真實的，但都無關緊要，重要的是必須看起來發自肺腑。這樣一來通常能引誘對方和你一樣坦白，做出真誠的回應——能夠顯露出弱點的回應。